Shandar Robert Kooij: “Visie en structuur leiden uiteindelijk tot concrete waarde”

Nederland heeft te maken met een groot tekort aan woningen. Experts schatten dat er momenteel 175.000 woningen te weinig zijn. In de komende tien jaar zouden er zelfs een miljoen nieuwe woningen gebouwd moeten worden om de woningmarkt weer een beetje lucht te bieden. Shandar Robert Kooij, CEO van Vastgoedplan, ziet daarin een duidelijke opdracht. Hij is ervan overtuigd dat ontwikkelen en bouwen een stuk sneller moet én kan.

Om die snelheid te bereiken moet de traditionele projectontwikkeling volgens Shandar Robert Kooij op de schop. Zijn antwoord daarop is end-to-end projectontwikkeling: een model waarbij Vastgoedplan niet één schakel in het proces is, maar de volledige regie voert. 

Een andere manier van ontwikkelen

Vastgoedplan treedt op als regisseur. Het bedrijf brengt investeerders, bouwbedrijven, ontwikkelaars en gemeenten samen rond kansrijke locaties. Vastgoedplan koopt die locaties aan en stelt ze open voor particuliere en professionele investeerders, die een deel van het gebied kunnen verwerven. De opbrengsten daarvan financieren vervolgens de verdere ontwikkeling. Zonder tijdrovende financieringstrajecten bij banken.

De aanpak is bewust complexer dan wat de markt gewend is. Meer partijen, meer schakels, maar ook meer mogelijkheden. En die complexiteit betekent ook dat Vastgoedplan zich beweegt in gebieden waar veel andere projectontwikkelaars zich niet durven wagen. Voor Kooij is die complexiteit juist hetgeen hem het meest aanspreekt. “Juist in situaties waarin veel partijen en regelgeving samenkomen, ligt de grootste kans om een verschil te maken”, zegt hij.

Bewezen in de praktijk

Dankzij deze aanpak kan Vastgoedplan tijdrovende financieringstrajecten bij banken en andere partijen overslaan én boort het een geheel nieuwe bron van financiering aan. Deze aanpak werkt, zo bewees Vastgoedplan onder meer in Amstelveen. In deze stad heeft het bedrijf, samen met 642 investeerders, een groot stuk agrarische grond verworven om daar een geheel nieuwe woonwijk te realiseren. Dit project, de Scheg, is slechts een van de inmiddels tien lopende projecten, waarvan een groot deel al geheel is uitverkocht.

Kooij: “Dit is een project waar ik met name trots op ben. Het kenmerkt zich door complexiteit, maar laat duidelijk zien hoe visie en structuur uiteindelijk leiden tot concrete waarde en realisatie.”

Een andere kijk op risico

De manier van werken van Vastgoedplan is niet voor iedereen goed weggelegd. Hij onderscheidt zich niet alleen door zijn manier van financieren, maar ook door zijn bereidheid om daar waar anderen afhaken toch door te zetten. Zijn achtergrond in juridische en financiële structuren helpt hem daarbij. “Mijn focus ligt op waardecreatie, niet op kortetermijnwinst. En in complexe dossiers voel ik me het meest op mijn plek.”

De combinatie van strategisch inzicht en daadkracht maakt hem een opvallende speler in de Nederlandse vastgoedmarkt. Toch is er geen reden om achterover te leunen. Want wie zich niet ontwikkeld, wordt ingehaald: “Ik blijf me ontwikkelen door actief te blijven in de praktijk.”

Ambities van Vastgoedplan onder Shandar Robert Kooij

Kooij weet dat Vastgoedplan niet de enige in de markt is die werkt aan professionalisering en transparantie in de markt. De beschikbaarheid van betere data leidt tot betere investeringsbeslissingen. Zo zijn er nu ook datarooms voor vastgoedportefeuillebeheer en investeerdersrapportage. Daarnaast verwacht hij een grote impact van AI op data-analyse, marktinzichten en efficiënte besluitvorming. “Hoewel ik dat een positieve ontwikkeling vind, blijft ervaring en strategisch inzicht doorslaggevend.”

Rendement is belangrijk, maar het eindresultaat moet ook iets betekenen voor de mensen die er uiteindelijk wonen. Vanuit die overtuiging blijft hij bouwen aan projecten, aan structuren en aan een model dat nog verder kan groeien. Meer hoogwaardige ontwikkelprojecten, sterkere investeringsstructuren en een schaalbaar model dat ook met externe investeerders werkt. De ambitie is helder, de aanpak ook.